比如，他在向兽医推销药品时会问兽医每次用其他产品时的用量是多少，价钱是多少。然后告诉对方，用他推销的产品，医治好每头牛仅多花3美分，而如果生病的是一只羊的话，那只要多花0.5美分就可以了，如果这样算账的话，那真算不了什么，但是它的效果却是同类产品无法相比的。这样介绍价格，对方往往十分易于接受，但如果直接告诉对方购买这种产品比其他同类产品每包就要多花30美元，那就只能让兽医们在一听到这个价格以后就望而却步了。这样的话，兽医们恐怕连协商的余地都不会给推销员留下，更不要说愿意购买这种产品了。
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经验丰富的推销员经常发现，在许多商务谈判过程中直来直去的强攻硬取往往只能适得其反，可是谈判中的合理利益需求又不能轻易放弃，于是声东击西便成了获得利益的首选方式。
14. 推销离不开表演
生活好似演戏——成功与否不在情节有多长，而在演技有多好。
—— 赛内加 （古希腊哲学家）
推销大师们常开玩笑的说：“咱们若参加奥斯卡，一定会拿最佳表演奖。”此说虽是玩笑，但推销员的社交活动确实离不开表演的形式。