来源：酒业内参 文|知酒团队 “中国烈酒饮用的人口稳定期还有20年” “聚焦100-600元/瓶价位段，进行系统谋划具有中短期发展现实意义” “区域酒企存在走不出、守不住、无认知三大现状” “必须相信个体的力量，任何企业的成功经验都不能复制，要相信自己能成功” 2024年6月14日至15日，“求真务实，向阳奔跑”第三届和君小镇酒业私享会暨2024年和君咨询酒水事业部年中会议在江西会昌和君小镇召开，以上精彩观点均来自嘉宾发言。 这场酒业私享会包括7场主题分享，6场行业对话，2场夜间沙龙，聚集了超60家酒企、酒商150多名领导、专家。来自全国各地的数百名酒业大咖齐聚一堂，在年中复盘中国酒业市场，共议新环境下酒业发展的机遇与挑战。 知酒传媒直播了一场行业盛会，截至发稿时，已经有近60万人次观看了这场直播，让线下的活动在线上持续发酵，让更多人了解和学习行业的思想盛宴。 不必太悲观 中国白酒消费稳定期还有20年 和君小镇酒业私享会已经连续举办三届，每一届的主题都有“求真务实”，这也是中国酒业当前必须坚持的方法论。消费需求弱、库存上升就是当前中国酒业的两个现状之一。 据中国酒业协会统计，2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降51．%，这是自2017年以来的连续七年下降。产量下降是因为企业“以销定产”，是因为白酒行业的消费量在下降，大家都在去库存。 本次私享会多位发言嘉宾都提到了当前行业的现状，都表示很艰难。和君酒水事业部总经理李振江发布的十条行业洞察显示，批价下降、库存高企、大众消费升级、高端消费降级、宴席市场竞争更激烈、区域酒企普遍增长、经销商经营压力变大等现象正在困扰着行业。 祸兮福之所倚，福兮祸之所伏！行业变革期，更需要从业人员有坚强的定力，能够从危险中看到机遇，以此推动自身和行业的进一步发展。和君咨询董事长王明夫研究发现，中国烈酒饮用的人口稳定期还有20年。 酒业新的机遇存在于低度酒、三四五线城市、县城、中低价位、新口味新风味酒、健康白酒以及国际市场等。 中国酒类流通协会常务副会长 刘员 ▶2023年酒水行业发生了深刻变化，酒业的周期性、结构性矛盾交织，呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征，在酒类消费总量削减、消费结构下行、高价产品销售乏力、价格体系承压的背景下，酒类市场消费不足的状况进一步显现。 ▶消费者对于健康饮酒需求的不断上升、理性消费意识持续增强，来自消费者饮酒需求多元化形成的竞争加剧、结构性变化、两极分化和产业集中度上升是必然结果，区域酒类品牌压力也在不断增大，而这些都对应着企业规模效益的溢出和龙头企业品牌溢价的形成。 ▶当前白酒行业产量负增长，营收、利润低增长，而酒类流通企业更是面临着大面积的销量负增长、库存积压严重、营收和利润负增长的行业调整期，其实也是重塑白酒行业竞争格局的机会窗口期。 中国轻工企业投资发展协会副理事长 刘旭 ▶今年1-5月份酒类投融资事件仅有14起，与去年同比持平，根据已经披露的数据看，投资总体额度下降非常大。 ▶当前，酒类流通市场挑战较大，今年最高频词就是‘倒挂’，有的酒商反应，做得越多亏的越多，不愿做流水，要做利润。 ▶2024年，消费者对个性化和多元化的需求将进一步凸显，酒行业质价比时代已到来，未来更重要的竞争是性价比，这也意味着，产品要给消费者提供情绪价值，让消费者体会到“美酒之美”。 和君商学院院长、和君小镇创建人、和君集团董事长 王明夫 ▶人们对不同品种酒水的消费跟人均GDP有显性相关，人均GDP在两万美元以下时，酒精消费随着收入增加而增加，中低收入到中高收入阶段增长幅度最大。当前中国人均GDP约1.27万美元，仍处于圆弧消费爬坡期，人均饮酒量仍有跟随经济发展而提升的空间。 ▶如果按照饮酒的高峰期算，选取30岁-45岁，则是八十九十年代出生人群，高峰饮酒年龄支撑期可到2011年-2044年，即中国烈酒饮用的人口稳定期还有20年，白酒行业必须要抓住未来20年的黄金期。 ▶发现产业集中是大势所趋，现代大型企业，非大不足以致强，非强不足以致大，惟大且强者生存，因此企业经营必须确立基于产业的经营思维，超越局限于产品和生意的经营理念，把企业做大做强。 ▶从2017年开始，中国白酒总量增长阶段基本结束，未来主要看价格提升和格局演变。与国际烈酒市场对比，中国白酒市场仍较为分散，中国白酒市场集中度提升空间仍然较大。 ▶在新技术的武装上，白酒产业可能落后其他新兴产业二十年以上。当前，AI技术和生物技术是当前白酒产业的新机遇。 ▶白酒行业的竞争已经上升到了产业生态竞争阶段，而产业生态竞争是组织能力和组织效率的竞争。 ▶市值是企业综合素质和盈利能力的反映，也是企业竞争的制空权。中国白酒上市公司在利用市值转变为企业制空权这个问题，普遍利用得不好，很多都还是产品经营思维，资本经营思维弱，未来需要转变。 和君咨询副总经理、资深合伙人、和君酒水事业部总经理 李振江 ▶少数一线品牌核心品系批价下降，但总体表现平稳；供需关系、市场预期、库存调整等市场要素叠加效应加大，依旧处在深度调整期。 ▶大众消费升级与高端消费降级形成明显市场表现。50元以下价位保持不变，但品牌与产品数量均有增加；50-100元价位段增长5%；100-300元价位增长20%以上；300-600元增长15%左右；600-1000元价位段增长15%，但主要增量来源于一线品牌的核心品系。 ▶宴席市场竞争进一步激烈，婚宴活跃度降低，场次平均下降约20%左右；满月宴保持小幅增长，寿宴和升学宴出现增量势头。 ▶浓、酱分水岭在300元价位段表现突出，产品结构设计与竞争策略的侧重或出现明显调整。 ▶葡萄酒即将迎来新一轮进口酒围攻国产品牌的阻击战，有可能成为国产品牌突破性发展的催化剂；黄酒市场触底反弹，围绕着产品结构适度升级做系统化提升，就是增长的动力源泉；啤酒吨酒价位持续提高，大众消费升级明显； ▶开瓶率提升成为各品牌企业主要考核指标，且依旧会持续较长时间，营销费用与消费者促销费用明显提高，酒企费用结构优化会成为调整方向，竞争进一步升维，资本驱动型发展更为明晰。 ▶区域酒企普遍增长，价位的结构性提升依旧有实际效率，酒业竞争更加多元。 ▶经销商经营压力进一步加大，方法论与核心突破口越来越趋同，真正意义上的差异化在变小，结构效率变化不大，多数还在运营效率上做文章。 ▶三四线城市以下的酒水消费呈增长态势，新的增长点出现。 ▶智能化制造技改项目集中性出现，约超过30家酒企不同程度完成和实施智能化生产。产业竞争逻辑与未来新竞争力提升正在形成。 和君咨询高级咨询师、和君酒水事业副总经理 郭胜利 ▶区域酒企面临的五大痛点：品牌影响力不足、产品结构单一、市场渗透受限、渠道建设滞后、组织与创新能力不足 。 ▶区域酒企要想在竞争中脱颖而出，应首先稳固根据地市场，确保稳定的现金流和市场占有率。在此基础上，选择合适的区域外市场作为样板市场，通过精细化运作，形成可复制的模式。随后，逐步推进至全省化乃至全国化布局，策略上应注重大单品突破与品牌建设相结合，同时深化渠道管理，优化资源配置，构建稳固的组织结构。在品牌、产品、渠道、消费者策略上不断创新与优化，持续提升品牌影响力和市场竞争力。 ▶区域酒企关键成功要素：品牌与产品双轮驱动、渠道与市场精细化运营、组织与资源配置优化、持续创新与消费者洞察。 天津衛酒集团董事长 李继齐 ▶“年轻人为什么不喝酒”是值得我们共同思考的问题，个人认为是在大的层面缺乏引导，需要方向和大环境上的引领。 ▶区域酒企不应该和名酒企去做大单品和大品类的较量，而应该多考虑满足消费者的多元需求，全品类、多价位布局产品，用品牌、情怀、渠道、利润多方面驱动区域酒厂持续性发展。 山东省糖酒副食品协会会长 薛剑悦 ▶低度浓香占山东白酒消费的80%。 ▶早些年，山东人多地少，粮食不够吃，国家对粮食酿酒有限制，白酒产能不足、产量少，所以前三届评酒会没有山东白酒，根本不让参加，导致山东至今没有白酒国家名牌。 ▶山东白酒一年消费680-700亿，山东地产酒约200亿，茅台+习酒，五粮液、五粮液、洋河，汾酒（30亿） ▶山东各个地方都有自己的白酒，济南有趵突泉，济宁有孔府家酒，泰安有泰山特曲，淄博有扳倒井酒，菏泽有冠群芳酒等等，山东大概有七十余家规模以上企业（业绩五千万）。 山东景阳冈酒业股份有限公司董事长 赵传新 ▶山东聊城对白酒相当包容，舍得、国窖1573、李渡在当地都有比较好的销售。 ▶景阳冈，之前是国有独资，三年前启动了混改，引进了民营资本，如今发展比较顺利。 ▶景阳冈定位“小而美”，通过挖掘农耕文化、运河文化等资源，形成了“文旅引领，以酒为基，多产融合，动能转换”企业发展格局。 江苏五醍浆酒业常务副总经理 张令 ▶五醍浆是江苏五大名酒之一。 ▶区域酒企也成功，必须相信个体的力量，任何企业的成功经验都不能复制，要相信自己能成功，脚踏实地地做。五醍浆今年预计100%增长。 ▶2022年以来，五醍浆完成了全要素升级： ①品矩阵系统升级，原有100个砍到30个，推出次高端的新品国顺系列。 ②绩效考核和人员组织结构转变，贡献率决定员工薪酬。推行后，今年淡季的4、5、6月份，销售同比增长率超百分之百。 ③商业结构与合作机制的改变——直营转经销和协销，和大商成立联合公司。 ④提升业务体系效能。之前，业务体系琐事太多，上传下达脱离，业务体系年龄偏大。之后，四线合一，有效推进公司业务。 宝酿集团合伙人 高级副总裁 贾靖峰 ▶区域名酒要成为全国名酒，都必须先把区域市场（根据地市场）做好，然后才能走向全国。 ▶品质：一线名酒有更多资金和意愿做品质提升，区域企业也必须要做品质。 ▶品牌：从品牌角度看渠道，渠道要实现矩阵化方式，线上有传播，线下买得到。 舍得酒业副总裁、营销运营管理中心总经理 王维龙 ▶白酒像茶，需要满足不同场景、不同嗜好人群的不同需求。 ▶四川白酒市场竞争非常大，“六朵金花”优势明显，舍得酒业的全国化做得很好，但在省内市场还有提升空间。下一步，舍得就要在各个板块选有基础市场的作为根据地市场，为全国化进一步打下基础。 ▶浓香有低度酒市场，比如北方地区，很难改口酱香，低度浓香好喝对身体又好，低度浓香依旧有较大的市场空间。 看到产业繁荣的一面 酒业竞争上升到产业生态竞争 2023年中国酿酒行业实现收入10802.6亿元，其中白酒7563亿元、啤酒1863亿元、黄酒210亿元、葡萄酒90.9亿元、其他酒类190亿元，其中啤酒收入增长8.6%、利润增长15.1%，是去年增长最快的酒类。 从上述数据可以看出，虽然白酒行业家大业大，但是其他行业也有自己的生存空间。与会嘉宾从自身实际出发，也提出了低度酒、口味酒、保健酒、米酒等细分行业存在明显的机会。 机会是存在，竞争更激烈。 王明夫从产业演变历史总结道，当前的竞争格局已经从产品竞争演变到产业竞争、产业生态竞争的阶段，考验的是企业的组织能力和组织效率。 中国酒类流通协会副会长、河南省酒业协会第七届、第八届理事会会长 熊玉亮 ▶酱酒市场长期向好的乐观趋势不变。原因在于卖酱酒的人越来越多、喝酱酒的人越来越多、喝酱酒的场景越来越多，酱酒的消费氛围越来越好。 ▶酱酒未来发展需要关注“消”和“销”两个字，把中国白酒的品质故事讲好，用数据讲清楚，做好消费培育和引导。 贵州黔酒股份有限公司董事长 张方利 ▶酱酒市场正在淘汰落后产能，以茅台作为引领， 2021年到现在的治理整顿，淘汰企业632家、窖池8万多个、6.6万升产能，从 1900多家烤酒酒厂到现在只有942家，酱酒产业响应着国家倡导的新质生产力。 ▶酱酒其实像是一门计划经济，要持续的生产，一定要存放到3到5年，坚持长期主义。做酱香酒一定要耐得住寂寞，按规矩做良心酒、做粮食酒，酱酒才能走向全国，走向世界。 贵州醇&青酒&匀酒董事长助理 何涛 ▶坚定看好酱酒，坚信在产区的引领下，酱酒能够得到更好的发展。 ▶在坚持多品牌的前提下，聚焦重点市场、重点区域、重点渠道；第二是求同存异，比如说贵州醇有沉香型，青酒有浓香型，匀酒有药香型，通过不同的香型的补充，在不同区域市场具有较好的发展潜力。但在品牌宣传方面，会把它合在一起，实现品牌集中曝光和传播。 无觅清酒创始人 CEO 曾鹏 ▶无觅清酒2022年上市，时间很短，公司花了很多时间寻找酒米、酵母、水，一共推出了四款产品，也是第一个上央视推广的清酒。 ▶无觅清酒在北上广深成都杭州等城市复购率较高。 ▶很多年轻人在喝低度酒，也有很多中年人为了身体健康也在往低度酒转换，因此清酒是有市场的，在日本就有很好的案例。 ▶清酒是大米酿造，对身体好，无排异，有淡腻、清雅的口感，喝清酒少一分负担、少一分压力，清酒的酒精度不高，对人体代谢功能压力不大。 广东省酒类行业协会会长 彭洪 ▶广东是中国对外交流比较活跃的省份之一，外国的酒文化影响比较大，葡萄酒、威士忌等种类的发酵酒有比较大的市场，米酒也属于发酵酒。在广东市场，发酵酒占比约70%，蒸馏酒占比约30%。 ▶蒸馏酒过十亿的品牌有茅台、习酒、国台、郎酒、五粮液、泸州老窖和劲酒。 ▶白酒不应该按照香型来划分，应该和国际接轨，按照发酵酒、蒸馏酒之类的来划分，在广东销量很大的米酒就是低度酒，去年的开瓶量有30万千升。 中国中医科学院西苑医院综合科团队原主任、神威中医堂肝胆科主任、曾赋式针灸、古脉法传承人 于晓龙 ▶医药行业特别是中医很多药方、治疗方法都会用到白酒。 ▶保健酒是具有功能性的，以痛风的治疗为例，金元四大家都有研究，也出过治疗方案，神威中医堂也推出了相应的保健酒产品。 国家级白酒评委、北京华都酿酒食品有限责任公司总经理 朱华 ▶战略赢大赢，战略输大输。华都身处北京二锅头核心产区，却舍弃了清香二锅头的发展路径，注册了带有天安门标志的商标，走出一条差异化的酱酒之路，体现了战略的重要性。 ▶在当前市场经济环境不好的情况下，酱酒一定要坚持企业品牌的自然发展。当然，也要通过文化创新、品牌创新，主动拥抱先进的技术，来实现企业的快速发展，练好内功，才能对得起品牌，对得起消费者。 湖南省酒业协会秘书长 郑应平 ▶湖南酒业错过了黄金十年，湖南酒业协会推动湘酒发展政策出台，目前三大产区升级到八大产区。 ▶5月底，湖南、山西、安徽、江西、河南、湖北中部六省联合在长沙举办中国名酒（中部）招商推介会，省长亲自出席，影响比较大，成果丰硕。 ▶湖南本土的湘窖、酒鬼酒、武陵等酒企在进一步发展，而且各有特色。 丛台酒业销售有限公司副总经理 栗一男 ▶河北白酒企业规模都不大，全国化也面临困难。 ▶丛台的四个定位： ▶规模：五年内突破六十亿，已经完成了一半（建设了邯郸酒厂、腾冲酒厂、泸州分厂） ▶品牌：借体育比赛和演唱会搞品牌营销 ▶市场：重点布局河北省和环河北省一带的北京、天津、山东等。 ▶产品：两大品系窖龄系列、活分子系列。 贵州皇台酒业有限公司执行总经理 李军山 ▶当前渠道碎片、消费者碎片、传播碎片、头部竞争、内卷加剧等等因素下，广告已经不灵了。 ▶品牌建设一定要量力而行。通过企业的基因DNA聚焦、击穿、打破，做唯一，不做这个第一，就做这个以品牌的独特表达的唯一。第二，一定要做这个你无我有的独特表达；第三，品牌建设一定要围绕和消费者做朋友、用消费者听得懂的语言，围绕可见、可感、可知等方面去做这个品牌建设。 浙江商源集团董事长 朱跃明 ▶不同季节，做不同的事。在酒业调整过程中，作为经销商，跟上游哪类经销商、哪个厂家、哪类厂家合作是我们首先要考虑的。 ▶当下的消费是以消费者、消费场景为导向的，在保护好自己的情况下，我们要选择以消费者为核心，把经销商当家人的大厂家合作。 洽洽食品董事长助理刘雪艳 ▶企业存在的本质和意义是为客户创造价值、为社会创造价值。君台虽然是酒业的新兵，希望结合今天的主题，求真务实、向阳而生，为社会、为行业创造价值。 创新才有真正的发展 再看中国酒业内生动力 白酒酿造是中国具有独立自主知识产权的发明技艺之一，在中国已经传承了上千年。与会嘉宾认为，我们坚持的文化自信里面应该包括白酒文化，历史上诸多名人都和白酒结下了深厚的渊源。 白酒传承的优秀历史文化和传统酿造技艺，比如元明清窖池、年份陈酒、坤沙工艺、手工酿酒等；创新则是与当下科学技术、消费观念等相结合，实现降本增效。 在研发环节，如何减少传统白酒对人体的损害，做到减害增益，是学术界和企业界都在研究的课题。 在酿酒环节，智能设备可以节省人力物力；智能监测可以保证白酒的品质如一，可以动态分析白酒的成分，让白酒符合相关标准；智能化包装既快又好。 在营销环节，五码合一、CRM、LBS、5G等已经有了广泛的应用。 在本次私享会上，江南大学陈双教授做了《酒业科技赋能产品品质升级的研究与实践》的专题分析，泸州老窖、听花酒、春台集团、无觅清酒等公司也都结合自身企业案例做了分享。 江南大学教授、博士生导师 陈双 ▶数字化、智能化技术在提升生产效率和产品创新上发挥了显著的作用。通过合成生物学等前沿科技，对酿酒微生物的定向改造为白酒风味创新开辟了前所未有的可能性，同时，这也引发了对传统工艺保护和食品安全的深思。 ▶通过对不同产区微生物生态的解析，以及对窖泥等关键环节的深入研究，科研团队致力于提升酿造的可控性和效率，同时保留并增强白酒的地域特色和风味优势。 ▶白酒品质的差异化和提升不仅依赖于对传统工艺的理解与尊重，更需要借助现代科技手段，深入探索和调控那些构成白酒独特风味与健康价值的微观世界，从而实现从好喝、好受，到好记忆的高品质白酒的理性设计与生产。 ▶白酒之所以复杂且价格昂贵，很大程度上是因为这些微量成分的多样性和独特性，它们构成了白酒的愉悦性和舒适性基础。 ▶科研团队通过构建风味数据库和对特定酒品的特色成分剖析，展示了科学方法在提升品质和传播效果上的巨大潜力。 ▶白酒行业正处于变革的十字路口，要在尊重传统与创新科技间找到平衡，通过科技赋能提升品质，加强品牌力建设，拓宽国际市场，以实现行业的可持续发展。 和君咨询总经理 潘松挺 ▶行业在传承与创新中力求平衡，虽以国企为主，组织相对稳定，但面临人才规模扩张后的效率提升需求。 ▶倡导长期主义，强调企业应像苹果、宝洁等国际知名企业那样注重持续发展与品牌积淀。 ▶建议打造赋能型组织，通过扁平化管理、强化前后台协同，提升效率和决策速度，并鼓励内部竞争和业务创新。 ▶强调组织迭代的重要性，倡导在人才、科技、品牌等方面进行创新，并学习借鉴国际奢侈品行业的组织模式和华为、阿里巴巴等企业的先进管理经验，形成独特的管理哲学。 泸州老窖销售有限公司副总经理 李光洁 ▶白酒行业是一个传统行业，不是朝阳产业也不是夕阳产业。 ▶白酒行业一直面临传承和创新问题，传承的是文化和传统酿造技艺，在传承的过程中创新，是泸州老窖一直在坚持的事业，比如包装材料创新、营销方式创新、服务创新等。 珍酒李渡集团副总裁、国宝李渡酒业总经理 汤向阳 ▶创新就是进行品质创新、商业模式创新和组织创新。品质是基础，如果品质不好，所有营销、打法都是空中楼阁。 ▶从现在开始才是新周期，未来三五年，白酒行业可能面临巨变。 青海春天（听花酒）销售总监 张捷 ▶创新是永恒的话题，是业务增长的发动机，创新的本质是为消费者提供价值和品质。 ▶价值——口感价值、体感价值、社交价值、情绪价值等； ▶品质：口感和体感，让中国白酒更加好喝，减害增益。 ▶创新是个痛并快乐着的事情，会有很多阻力、怀疑、诋毁，听花目前也面临这样的问题，但是，在国家有关部门的多轮检验中，都没检测出问题，说明听话酒品质过硬。 酒业资深品牌运营专家 鄢克亚 ▶中国白酒行业品牌化运营还有很长的路要走，上升空间非常大。 ▶过去 20 年，中国白酒行业没有本质的变化，在经营理念、品牌运营、整合营销这个方面没有本质的变化。 吐鲁番楼兰酒庄股份有限公司总经理 朱晓冬 ▶品牌就是占领消费者心智的工作。 ▶楼兰酒庄，76年建厂，新疆所有酒庄酒的标准由楼兰制定。 ▶楼兰葡萄酒定位更适合中国人和高端葡萄酒，醒酒时间更短，不上头不头痛； ▶楼兰酒地理位置同法国波尔多纬度一样，天山雪水酿造，多个官方活动的指定用酒，基地是4A级景区。 春泉集团销售公司（四川中酒汇供应链管理有限公司）总经理 何勇 ▶春泉集团以酒企为根，多元化发展，是行业的幕后英雄。 ▶春泉集团焕新包括品牌和产品的焕新。 ▶孵化自己的品牌：春泉、古蜀 ▶焕新自己的产品：果味酒（考虑到年轻化群体）、养生酒（中老年人喜欢喝酒又想养生） 贵州酒文化研究会常务副会长 肖进春 ▶喝酒经历了从酒量到品质再到特色的演变过程；酱酒是新生的业态和种类，对酱酒持谨慎乐观的态度；各个品类各美其美，品类增长，大家都进入了下半场，进入了喝品质、生活方式、文化的时代。 ▶中国白酒正在经历新文化运动，吃中国菜、喝中国酒。 浙江省酒类流通协会副会长兼秘书长 许东海 ▶坚持守正与创新：黄酒的品质，越来越健康；有些东西不能创新，会丢掉品牌的特色。 ▶坚持情怀与美好：老品牌都是有记忆符号的，西风的复兴版，泸州老窖的60版特曲，都是唤醒人们的记忆，也是复兴品牌历史。 资深酒业营销专家 徐向阳 ▶全兴大曲是个老品牌，在90年，全兴曾经超过五粮液。但是中间出现了一些问题，全兴的消费者教育曾经断层的。 ▶中国白酒不是夕阳也不是朝阳，是太阳。 ▶白酒离不开品质和文化，全兴的文化底蕴六百多年，品质精益求精，产品有全兴大曲、熊猫酒、老名酒和新名酒 ▶老品牌换新，注重成熟市场，更新口红，拥抱电商，与合作伙伴互利共赢。 常春藤葡萄酒市场研究机构主席 葡萄酒协会协作委员会秘书长 张建生 ▶葡萄酒拥有1万亿潜在市场，指日可待。 ▶白酒和葡萄酒互相学习互相提高。 白酒行业营销专家 马金全 ▶老品牌焕新要讲究方法论，战略、资本、组织、推广方略等多方面进行谋划，找准变化和不变的东西，老品牌都能焕发青春。 ▶阶段论：0-3个亿，3-10个亿不同阶段的打法不一样，什么阶段用什么方法。 ▶基因论：找到自己的基因，找到自己的定位，不要模仿，不要东施效颦。 从“求真务实，砥砺奋进”到“求真务实，聚力前进”再到“求真务实，向阳奔跑”，和君小镇酒业私享会已经连续举办三年。 它山之石，可以攻玉。活动发起人、和君酒水事业部总经理李振江表示，未来会继续把私享会办下去，希望行业将私享会作为一年一度的交流机会，和君希望为行业做一些有意义有价值的事情。
