美国商人和犹太人的故事就强调了谈判时机的重要性。犹太人通过与美国商人聊天，从中获得了一些“情报”，于是他们有意打乱了美国商人的计划，在最后紧迫的时间里匆匆结束谈判，让美国商人同意了谈判事项中犹太人对最关键问题提出的解决方案。细想一下便知道，犹太人提供的解决方案肯定是对自己更有利的。所以说，懂得把握谈判时机，能在一定程度上得到自己想要的结果。
巧妙应对谈判中出现的僵局
每个人都可能遇到过僵局，知道它会让自己很不舒服。尤其是抱着能够达成协议的心理开始进行谈判的时候，僵局的出现会让一些急性子的谈判者感到恐慌，在他们看来，一旦谈判陷入僵局，时间上就会被无限延长，根本无法预知将会出现什么样的结果。其实，谈判出现僵局并不全是消极的、不可解决的，有时候它只不过是一种谈判战术，而且是特意为性子比较急的谈判者而设计的。