当然,最能体现地盘与权威紧密关系的当属竞技体育。如果你去统计一下每次全国性体育比赛的奖牌榜,就会发现得奖牌最多的往往是“东道主”。这不是巧合,更不是裁判偏向“东道主”选手,而是因为“东道主”的选手在自己熟悉的“地盘”内(熟悉的场地、熟悉的观众等),占尽了天时、地利、人和的优势,自然更易发挥他们的实力。可见,在自己的地盘内,确实容易取得“主场优势”。因而,如果你想和某个实力较强的对手进行谈判,不妨将他邀请到自己的“地盘”上来与之针锋相对地谈,这可能会让你有意想不到的收获。
总之,在自己的地盘内,可以让弱者在一定程度上变得自信和强大起来,而强者则会变得更为强大。因此,当上司欲说服下属,父母欲规劝自己的子女,不妨将他们叫到自己的办公室或卧室之中,可能会收到事半功倍的效果。因为,很少有人胆敢在一个不属于自己的“地盘”内我行我素,肆意妄为。
高度和地位
人们存在着一种普遍心理——向“上”的强烈愿望。其实人向“上”的心理渴求随处可见,如一些领导者讲话时,总是喜欢站在高于听众的某个位置上,威严的法官在法庭上更是高高在上,甚至连一些西方国家的自由主义者在向熙来攘往的人群发表激情四溢的演说时,也喜欢站在一个破纸箱或是一块砖头上,以显示自己比别人高大。