2.为谈判寻找签订协议的新理由
尽管高层领导掌握着购销业务的最高决策权，但是作为谈判的代表，直接坐到谈判桌边的却是经验丰富的购销业务主管，而非某个经理或者董事长，以及其他任何一个普通员工。所以，要想达成合作，就要想方设法给谈判代表找一个快速签订协议的新理由。而且这个理由应该同时具备合理性与吸引力。当谈判代表觉得已经有足够的新理由也能将经理与董事长说服时，就会很容易实现协议的签订。这里说的新理由包含各方面的信息、新的理论、新的政策法令与规定、新的营业方式、新的管理办法，等等。
3.从对方熟悉的、有经验的问题入手
人们往往非常重视自己熟悉的和已有的经验，并将其作为决定问题的参考标准。在谈判过程中，谈判者一旦看到自己比较熟悉的条款，就会依据以前的经验快速地作出决定。所以，在正式开始谈判前，应当尽量摸清谈判对手的情况，比如谈判经历、兴趣爱好、对问题的理解能力以及决定问题的习惯等。从最容易解决的条款开始，这样既对增加谈判的信心有很大的帮助，也能使更为复杂或者更为棘手的问题得到有效解决。