一位X光机器制造商就很好地利用了“请教也是一种赞美”这种心理战术，把他的设备卖给了布鲁克林最大的一家医院。
那家医院正在扩建，准备成立全美国最好的X光科。一位大夫负责X光科，很多销售员们整天包围着他，他们一味地歌颂、赞美他们自己的机器设备。
不过，这一位制造商却更具技巧。他见到大夫后是这样说的：
“我们的工厂最近完成了一套新的X光设备。这批机器的第一部分刚刚运到我们的办公室。它们并不是很完美，我们想改进它们。所以，如果您能抽空来看看它们并提出您的宝贵意见，使它们能够改进得对你们这一行业有更多的帮助，那我们将深为感激。我知道您平时工作非常忙，我会在您指定的任何时间，派我的车子去接您。”
“听你这么说，我既惊讶又觉得受到很大的恭维。以前从来没有任何一位X光机器制造商向我请教。这让我感觉自己很重要。这个星期，我每天晚上都很忙，但我还是决定推掉今天的晚餐约会，去看看那套设备。”大夫说完便随这位制造商去看设备。大夫看得越仔细，越觉得非常喜欢它，最后大夫为医院买下了那套设备。